Segmentierungskriterien
Geografische Kriterien
- Länder
- Städte etc.
Beispiele:
- Südeuropäer kaufen eher Cabrios als Nordeuropäer.
- Große Gartengeräte werden eher von Hausbesitzern gekauft.
Demografische Kriterien
- Alter
- Einkommen
- Familienstand
- Geschlecht
- Job etc.
Beispiele:
- Familien benötigen Autos mit mehr Stauraum als Singles.
- Bio-Lebensmittel werden eher von Personen mit höherem Einkommen gekauft.
Psychografische Kriterien
- Lebensstil
- Interessen
- Werte etc.
Beispiele:
- Risikofreudige Personen bevorzugen schnellere Autos als umsichtige Personen.
- „Digital Natives“ begeistern sich eher für neue Technologien.
Verhaltensbezogene Merkmale
- Markentreue
- Kaufverhalten (Häufigkeit, Motiv) etc.
Beispiele:
- Personen mit großer Markentreue bleiben „ihrer“ Automarke gegenüber eher loyal.
- Preissensiblen Käufern sind Rabatte besonders wichtig.