Preisfindung

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Preisdruck im Unternehmen

Preistransparenz und Preisbewusstsein

Kunden achten auf Preis und vergleichen mit anderen Anbietern. Verstärkt Wettbewerb

Verdrängungswettbewerb auf dem Markt

Viele Märkte wachsen nicht mehr. Unternehmen müssen Konkurenz verdrängen

Preisdruck durch Globalisierung

Produkte aus Ländern mit niedrigeren Produktionskosten stehen heite im Wettbewerb mit lokalen Produkten

Eifluss auf den Preis

Preis der Kunkurrenten

Wenn ein ähnliches Produkt von einem Konkurrenten angeboten wird, muss das Unternehmen den Preis an sie anpassen

Kosten

Kosten des Unternehmens müssen vom Preis gedeckt werden können

Nachfrage

Preis, den Kunden maximal bezahlen - Preisobergrenze Ist das Produkt einzigartig, kann ein höherer Preis verlangt werden

Preisstrategien

• Preispositionierungsstrategie

  • Hochpreisstrategie

    • hohe Preise. Erfolgreich für hochwertige Produkte
    • Bsp.: Luxusmarken oder Designerkleidung

  • Marktpreisstrategie

    • Orientierung am Durchschnittspreis
    • Bsp.: H&M

  • Niedrigpreisstrategie

    • niedrige Preise
    • Bsp.: Primark?

• Preiseinführungsstrategie

  • Abschöpfstrategie

    • Bei Markteintritt wird ein hoher Preis verlang, der nach und nach gesenkt wird
    • Bsp.: Handys werden teuer angesetzt und immer billiger

  • Marktdurchdringungsstrategie

    • niedriger Preis am Anfang und dann langsam Preissteigerung
    • Bsp.: Netflix war am Anfang billig jetzt wollen sie meine Niere

• Taktische Preisstrategie

  • Preisdifferenzierung

    • Dasselbe Produkt wird je nach Ort, Zeit oder Zielgruppe um einen unterschiedlichen Preis verkauft
    • Bsp.: Wohnungsmieten variieren je nach Ort, Reisen je nach Saison und Bustickets je nach Alter

  • Kalkulatorischer Ausgleich

    • Preis ist so, dass es keinen Gewinn bringt aber von einem anderen Produkt gedeckt wird
    • Bsp.: In der Gastronomie bringen Speisen kaum Gewinn, es wird von Getränken gedeckt

• Psychologische Preisstrategie

  • Preisschwelle

    • Unterhalb des runden Preises
    • Bsp.: 1,99€ statt 2€

  • Preisanker

    • (angeblich) reduzierter Preis vom UVP
    • Bsp.: so Amazon mäßig

  • Multipackpreise

    • vermeintlich günstigere Preise bei Familienpackungen
    • Bsp.: Chips

• Digitale Preisfindung

  • Dynamische, segmentierte und personalisierte Preisfindung

    • Dynamische
      • Preis mit Algorithmen angepasst
    • Bsp.: Flug- und Hotelpreise
    • Segmentierte
      • Für verschiedene Kundensegmente verschiedene Preise
    • Bsp.: Stammkunden haben nen günstigeren Preis
    • Personalisierte
      • individueller Preis nach Suchverhalten
    • Bsp.: Wenn ne Flugseite öfter aufgemacht wird kann der Preis steigen

  • Digitale Abomodelle

    • WTF ABOS HALT
    • Bsp.: IDK ABOS HALT

Konditionen

Konditionen sind Rabatte und Skonti sowie Garantie